水貨餐館，中國銀行不提供餐具，請手抓吃海鮮。

既然前麵的人說，寧波分行員副行長雙開市場給予這家公司的估值是將收入乘以五倍，那麽我就在年經常性收入上乘以五倍，當然也考慮上通脹預期。本文為拓撲社編譯，原黨委委未經同意不得轉載或引用尋求報道&合作請聯係：原黨委委tobshe@itjuzi.com關注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內容哦~document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

在歐洲的SaaS初創公司當中，毛俊平被SaaSSy這家公司能夠做到這樣的成績，已經可謂是鳳毛麟角。我還遇到過一家公司，中國銀行在A輪融資的時候獲取到了400萬，其實他們拿出來的數據指標都慘到不行，但是他們卻顯得特別的驕傲。這種需要進一步融資的情況有可能是B輪融資，寧波分行員副行長雙開也有可能是資金鏈幾乎斷裂，需要維持企業一線生機的救命錢。編者注：原黨委委所謂「DownRounds」的意思：原黨委委在私人股權投資的過程中，投資人所購買的股票(或者可轉換債券)的基礎，即公司的估值比上一輪融資時的估值還要低。現在有這麽一批可愛的創業者，毛俊平被兢兢業業，毛俊平被不眠不休地追求某項偉大的事業，而我現在卻要在這項事業上麵掛一個價簽，而且盡可能讓這個價簽上的數字越小越好，而且還不能讓談判桌對麵的人感到反感，因為畢竟我們在接下來五年甚至十年的時間裏還要共事……所有這一切內容的出發點，在我看來，隻是為了能夠爭取到更高的利潤。

因為考慮到存在一定的時間間隔，中國銀行具有通脹預期，那麽就再加上200萬歐，所以是2200萬歐。寧波分行員副行長雙開所以有理由相信你很快能夠在年經常收入上摸到200萬歐。還有的投資人願意投，原黨委委但要求對企業的業務和戰略有操控權。

毛俊平被他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時，中國銀行卻發現很難找到投資人來支持這個項目。關於融資，寧波分行員副行長雙開霍濤透露，白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時，原黨委委服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通，“說白了雲後服務是一個辛苦活兒，阿裏雲不做雲後市場”。

白山要做的是對數據生命周期的管理，和貴安的需求不謀而合。但是，直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。

三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。

那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork，內容分發網絡)服務提供商，2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到，企業服務有個很有意思的統計數據：全球IT支出的90%來自於財富前2000強，9%來自於2000到20000強，剩下的企業占1%。

2016年，這家公司在半年之內完成兩輪融資，總計超過2億元。”2015年8月，由於秒刷等技術升級，搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。他們很久沒有這種感覺了，如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書，之後的業務好談了許多。雙方接觸的時間很短，從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法，三個創始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實地告知了全體員工，並寫了公司的處理辦法，還講了自己對這件事情的反思，強調了要繼續以客戶需求為導向，鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班，而是更靈活。

因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局，技術創新型公司發展空間很小。對此，章蘇陽看起來不擔心。

得知消息那天，霍濤帶著團隊開了許多會，討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。

章蘇陽後來在接受《中國企業家》采訪時談到，創始人團隊的坦誠打動了他。最後，霍濤還是將郵件發了出去，起了一個輕鬆的標題“咣當之後的想法”。2016年6月，原新浪研發中心總經理童劍擔任白山聯合創始人兼CTO。但另一方麵，雲後市場的潛在空間並不小。

現在，童劍除了負責三塊業務的技術研發，還在帶團隊做前瞻性研究，如深度學習技術。2016年底，公司營業額達到2億，實現盈利。

2016年9月，Apigee以6.25億美元被穀歌收購。公司的重要事項也會及時發全員郵件。

隻要公司開董事會，會中所有的內容和決策都會抄合夥人。白山位於北京的辦公區內，健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全，每周還有醫師上門看診，白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用，方便員工問診。

在企業級服務市場要想做大客戶並不容易，大型企業尤其注重品牌，創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下，白山的融資情況也有了好轉。在辦公區沒建成的時候，每次麵試，霍濤都把人約在樓下的茶館聊天，手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月，白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約，實現了數千萬元的收入。

在內部分工上，白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責，而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上，能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業，它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。準備創業之前，霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察，曾經5天去過4個地方，見16位技術大牛，跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。

舉例來說，每年春運人們在12306上搶票的高峰期，網絡流量瞬間爆發，很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛，前東家在BAT之列，之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。